01 / SALES
技術力はあるのに、
新規受注が増えない
営業活動が属人的になり、強みを十分に伝えられていない。狙う市場や顧客も絞りきれていない。
福島県・中通りを中心に製造業の経営支援
技術力を、
継続する受注と利益に。
優れた技術があっても、それだけでは受注や利益につながりません。
営業と製造をつなぎ、企業の強みを選ばれる理由に変える。現場と経営、両方の視点から一緒に取り組みます。
技術力を価値に受注と
適正利益
適正利益
営業
製造
経営
CHALLENGES
こんなお悩みはありませんか？
売上の伸び悩みも、納期や利益の問題も、営業だけ・製造だけで解決できるとは限りません。部門をまたいで課題を整理することが、改善の第一歩になります。
技術力はあるのに、
02 / OPERATIONS
営業と製造の連携が
うまくいかない
納期回答や仕様確認に時間がかかり、商談機会や現場の生産性に影響が出ている。
03 / MANAGEMENT
忙しいのに、
利益が残りにくい
案件ごとの採算や改善の優先順位が見えず、現場の努力が利益につながりにくい。
OUR APPROACH
営業・製造・経営。
3つの視点で、成果につながる仕組みをつくる。
課題を一部門だけで捉えるのではなく、商談から受注、製造、利益確保までの流れを見渡し、実行できる改善策を考えます。
01 / SALES
営業
選ばれる理由を明確にし、受注につながる活動を仕組みにします。
- 新規顧客開拓・ターゲット設定
- 営業プロセスの見える化
- 商談管理・営業KPIの設計
02 / PRODUCTION
製造
現場の実情を踏まえ、営業と製造の情報・動きをつなぎます。
- 受注〜納期回答の流れの整理
- 部門間の情報共有・連携改善
- 現場の負荷や業務課題の整理
03 / MANAGEMENT
経営
売上だけでなく、利益と持続的な成長を見据えた改善を支援します。
- 収益構造・採算の見える化
- 経営計画と改善テーマの設定
- 進捗確認・実行の伴走支援
大切にするのは「実行できること」立派な計画を作るだけで終わらせず、経営者と現場が動ける仕組みづくりを重視します。
SUPPORT MENU
ご相談から、改善の実行まで。
課題と企業の状況に合わせ、必要な支援内容をご相談しながら組み立てます。サービスの範囲や費用は、事前にご説明します。
現状把握・課題の整理
営業活動・製造の流れ・経営数値を整理し、取り組むべき課題を明確にします。
新規開拓・営業の仕組みづくり
ターゲットの設定、営業プロセス、KPIなど、継続的に受注を生む仕組みを設計します。
経営改善・伴走支援
経営計画の策定から、部門間の連携や改善活動の定着まで、実行段階を支援します。
PROFILE
代表紹介
白石 宗之白石経営コンサルティング 代表
製造技術、FA関連営業、営業責任者、企業の経営改善支援など、製造と営業の双方に携わってきました。その経験を生かし、中小製造業が持つ技術や強みを、継続的な受注と適正な利益につなげる経営支援に取り組みます。
出身・学歴福島県出身／福島工業高等専門学校 電気工学科卒
主な経験製造技術・FA関連営業・営業責任者・経営改善支援
主な支援地域福島県中通りを中心に、県内各地
CONTACT
まずは、お話を聞かせてください。
初回相談は無料です。状況を伺いながら、課題の整理や今後の進め方を一緒に考えます。
メールには会社名・お名前・ご相談内容をご記入ください。
メールで無料相談する
shiroishi@shirocon.com